外贸网站SEM知识

外贸搜索引擎营销是利用搜索引擎而产生的一种网络营销方式，目前大多网民都在使用搜索引擎查询搜索信息，搜索引擎营销就是针对用户搜索信息时，把网站相关信息，更好的推广给目标客户，使网站快速实现性价比，提高商业价值。，搜索引擎营销主要是通过搜索引擎来进行网络营销和网络推广，是网络营销主要的方法之下面与大家分析网络营销基本步骤:

一、外贸行业分析:
根据网站的所处的相关行业，分析出目标人群需要什么，查询什么，怎么能更好的服务。

二、外贸行业调查:
分析网站用户是通过什么进入网站，挖掘目标用户相关搜索关键词，同时调查竞争对手，主要采用什么推广，关键词的去向，总结整理关键词组。

三、用户体验:
针对网站用户人群制定网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等因素综合性的设计，来改善网站环境，提高用户体验，更好的适应网站发展，提高转化率。

四、外贸搜索引擎优化:
根据分析的关键词组，优化title标签、优化meta描述、优化标题、页面上关键词布局和内部链接结构、动画、图片等综合因素设计，使网站更符合搜索引擎标准，进行搜索引擎进行推广，提高网站权重，更好使网站内页排名提高，取得关键词排名。

目前，搜索引擎营销是小投入、高性价比、高质量快速获取搜索引擎流量。通过搜索引擎营销更多的挖掘网站的潜在客户，提高用户转化率，产生商业价值。

外贸企业如何(SEM)搜索引擎营销/外贸推广

     外贸企业在一定的预算资金下，是选择外贸B2B网站推广还是投搜索引擎营销？跟大部分问题一样，这又是一个没有标准答案的咨询问题。我们认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为。

      通常情况下，传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度依然很高，已经养成了到B2B平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如IT产品，使用搜索引擎查询的几率更高，因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。

      除了行业因素，另一方面需要考虑的是国家差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果出口目标国是欧美等国，则针对Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。

      此外，如果业务属于服务而非商品，则考虑搜索引擎的比重要大些，毕竟，外贸B2B平台的优势是实物商品的供求而非服务，搜索引擎工具则没有这个局限，包罗万象。

      选择外贸B2B推广还是搜索引擎营销，主要涉及到投入产出分析，所以还是要根据计划投放的B2B平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。

      从卓越经营、长远发展的角度考虑，建议外向型企业选择专业的海外推广综合服务，根据大量出口企业咨询的需求基础上推出的“外贸企业网络营销方案”，融网站优化、搜索引擎广告服务、B2B资源、效果管理等综合服务于一体，让你彻底摆脱选择外贸B2B还是google广告的思维局限和效果局限，外贸网络营销上升到一个更高的水准。

如何让你的外贸网站更人性化？

怎么让你的外贸网站更加人性化。人性化原意是指厂家在设计产品时力求从人体工程学、生态学和美学等角度达到完美，从而真正实现科技以人为本的目的， 我们做网站，尤其外贸网站，除了视觉上的美感之外，也一定要尽量做到人性化。人性化包括很多方面，下面主要强调五个谢科认为重要而实用的地方：

第一、网站的访问速度。

很多soho或者小型外贸公司，为了省钱，很多都用了国内的虚拟主机，但是大陆的国际带宽偏小是众所周知的。如果输入网址后，一分钟都打不开网站， 试问，还有多少人会耐心等下去？就算能等下去，每次打开新页面都要等半天，也会让客户的心情变得烦躁。事实上，网站速度慢还会影响你网站在搜索引擎的排 名。所以，外贸网站就算做的丑一点，简单一点，也绝对不能速度慢一点。谢科强烈建议外贸网站一定要采用好的服务器，如果客户主要是亚太地区，那就用香港服 务器，如果客户主要来自欧美地区，那就用美国服务器。这个钱是绝对不能省的。

第二、网站的联系方式

大多数外贸网站都有contact us这一栏，其实我们可以做的更人性化一点。比如，在每个产品介绍的下面都可以加上联系方式；现在MSN、SKYPE、Yahoo messager都支持在线交谈了，完全可以把它们都放到网页上，让客户鼠标轻轻一点，马上就可以直接交流沟通。像Guestbook、order online这样的栏目，有的外贸网站恨不得让客户把自己生辰八字都填出来，这其实对很让人讨厌和不耐烦的，谢科认为让客户留下名字和Email就足够 了。

第三、产品分类和描述全面细致

分类尽量分的细一点，产品描述尽量完善一点，本身这也是一个广告自己的机会。很多外贸网站就是一个图片和一个产品名字，对于老客户可能没所谓，对于新客户，可能就会有一些不方便了。

第四、网站的兼容性问题

这是一个很容易被忽略，但经常出现的错误。这个问题主要包括两个方面，一个是不同的浏览器软件（不同的操作系统），比如IE或者Firefox。一 个是显示器分辨率的差异。我们大多数人的浏览器分辨率一般都是1024*768，但还有一部分是800*600，或者1280*1024等等，所以，在我 们做完网站后，一定要在不同的浏览器和不同的分辨率下面测试一下。

第五、网站的FAQ栏目。

没有FAQ栏目的外贸网站，谢科建议你赶紧加上这个栏目把。这个栏目不仅让你的外贸网站显得更正规，而且也非常实用，你可以总结一些客户经常咨询你的问题，归纳一些漂亮的答案放上去，相信客户一定会对你的网站平添几分好感的。