网络营销、SEO与长尾理论
长尾理论是什么？
所谓长尾理论是指：当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至
于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品
，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产
品的市场份额相比，甚至更大。
这个理论近一两年对电子商务及网络营销产生了非常深远的影响。
长尾理论与SEO关键词选择策略
在SEO搜索引擎优化工作中，长尾理论最明显的表现就是关键词的选择。
现在的趋势是越来越多的SEOer不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上，而会花很多时间
进行关键词扩展。
稍微大一些的网站从那些长尾关键词(也就是搜索量不大，但数量和变化很多的关键词)得到的
流量都占总网站流量的百分之五六十以上，虽然这些网站的主要目标关键词排名也不错。
对一些比较小的网站来说，由于长尾关键词不多，从主要关键词来的流量比例就上升。
得到的启示是，这些小的只专注于主要关键词的网站，浪费了不少机会。如果能增加网站内容
，扩充关键词，流量必然会成倍增加。
长尾理论和利润
长尾理论是对20/80理论的颠覆。
根据对一些电子商务网站的统计，长尾产品和长尾关键词得到的流量，占总流量的百分之二十
到三十，但是从长尾产品所得到的利润却有可能是一半以上。换句话说，以前所流行的所谓20
％的客户或产品产生80％的利润这一观点，在互联网上被彻底颠覆。
原因可能有两方面，
第一个原因是：长尾关键词得到的用户，更容易被转化为付费客户。
举个例子，三个人分别搜索三个关键词，”律师”，”北京律师”，”北京遗产律师”。从统
计上来说，搜索”北京遗产律师”的人要比搜索”律师”的人成为客户的概率要高很多。因为
很明显，他已经在找具体的服务，而搜索”律师”的人想要找的信息到底是什么就很难讲了。
第二个原因是：长尾关键词和长尾产品的成本要低的多。就像前面的三个关键词，想排在”北
京遗产律师”的第一页，显然要比”律师”容易的多。
长尾理论和选择过多问题
在当当网搜索”育儿知识”，返回106本图书。几乎可以肯定，用户不太可能去研究这106本书
哪本更合适。
所以选择过多是长尾经济的一个天生特质，对商家来说，任务就是怎样帮助用户做出最好的选
择。在这里甚至良好的分类，功能强大的搜索都远远不足够。我的感觉是，这类长尾网站需要
有用户评论，用户打分，编辑评论，甚至对评论的评级等内容，来帮助其他用户做出选择，而
在web2.0思想传入中国后，这种注重用户体验的产品也越来越多。
以前在Amazon也买过书，每次都是读了用户评论之后才做出决定的。
长尾理论在搜索营销市场遭挑战
8月21日消息，据国外媒体报道，在过去很长一段时间内，“长尾理论”一直是广告客
户在购买搜索关键词时的指导方针，就连业内专家也建议广告客户尽量购买所有构成“长尾”
的关键词。但随着搜索关键词价格的上涨，“长尾理论”已经遭遇到严峻挑战。
何为长尾理论？
“长尾理论（Long Tail）”是2004年Chris Anderson在给连线杂志的文章中首次使用的词
汇，用以描述某种经济模式如Amazon.com或Netflix.长尾术语也普遍使用于统计学中，如对财
富分布或词汇应用的统计。
长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共
同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场
汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。
长尾理论对用户的关键词检索行为及效果转化有很好的解释，对制定有效的搜索引擎营销
策略具有积极意义。例如，用户通过搜索引擎检索的所有关键词中，50%的关键词产生了80%的
访问量。
那么，另外20%的访问量是不是就不值得关注了呢？事实可能恰好相反，因为另外仅带来
20%访问量的关键词可能转化率更高。
长尾理论遭遇挑战
尽管如此，在当前的搜索营销市场，长尾理论却遭遇了新的挑战。随着越来越多广告客户
认识到搜索关键字的价值，几乎所有关键字的价格都在上涨，要想获得构成“长尾”的所有关
键字变得越来越困难。
对于小广告客户而言，这种“遍地撒网”的做法无疑是有风险的。比如，广告点击率可能
会处于非常低的水平，甚至导致广告预算很快就被耗尽。
据广告代理公司DexterityMedia一项研究结果显示，即使按照最低价格，这些关键字仍然
价值不菲。如果有同行业的公司参与竞购，它们的价值更是水涨船高。
很明显，对于一家搜索营销预算有限的广告客户而言，这笔资金更应当投入到能带来更高
转化率的20%搜索关键字上。
广告客户的新战略
那么，广告客户究竟应该怎样做呢？当然，最好是能面面俱到，在注重“长尾”的同时，
找到自己的主要关键字。
要达到该目标，广告客户应该注意到以下几点：首先，广告客户应当合理分配广告预算，
在“长尾”关键字和主要关键字上分配不同的预算。
其次，随时关注关键字的转换率，调整主要关键字和“长尾”关键字的分布。另外，如果
主要关键字已经发挥至极限，但回报并不理想，那么广告客户应当更加关注“长尾”。