博雅立方 授之以渔——专访北京博雅立方科技有限公司高级副总裁田传钊

    2011中国电子商务迅猛发展，淘宝网、京东商城等主流电商平台在低价竞争、物流配送等各个方面展开了激烈的竞争，电子商务的风生水起让包括消费者在内的各方人士感受到电商来势汹汹，势不可挡，在这场硝烟四起的战场上，有着普通消费者所看不到的“杀戮”，厉兵秣马，决战沙场还需要强兵利器，“强兵”当然指的是自身产品的优质，而“利器”必是帮助企业精准高效营销的整体解决方案，解决电子商务企业的生存难题。

 

    到底什么样的营销模式适合电商企业?不同时期有不同的方式，即使同一时期，也未必适合所有企业，因为不确定因素太多。但是，一条法则是不变的，那就是：电子商务，重心在商务，电子只是手段;电商营销，关键在营销，电商只是媒介。在多样的营销模式当中，搜索引擎营销(SEM)无疑是佼佼者。而提到SEM就不得不提到北京博雅立方科技有限公司（以下简称“博雅立方”），其有着与众不同的产品与服务，在中国本土享有一定声誉，更因其“授之以鱼，不如授之以渔”的独特的服务理念，让包括苏宁易购、搜狐焦点、证券之星在内的众多广告主不约而同选择博雅立方或者为其提供服务或者为其提供技术平台，或是大丰搜（CubeSearch）或是来电易（CubeCall），博雅立方通过技术“原子弹”让广告主驰骋沙场，百战不殆。

 

    在2012年3月15日，百度“百优之道，智引未来”代理商大会，博雅立方一举荣获2012年百度“探索奖”和“超越奖”两项殊荣。博雅立方，凭借专业的SEM产品cubeserach大丰搜和一站式SEM及网络营销服务在2011年扮演着百度业务推动者的主要角色，为中国搜索引擎市场的发展贡献了重要力量。

 

    见到博雅立方高级副总裁也是博雅立方最初创始人之一——田传钊先生的时候是在阳光明媚的上午，无疑这是一个忙碌的上午，销售人员的工位空空如也，技术人员埋头于数据跟踪监控，一日的工作在一片秩序井然中展开，田总如约而至，访谈准点开始。

 

 

    全面有效地提升企业网络营销投资回报率是博雅立方SEM 的最大优势，SEM系统强调三个“省”——省钱、省事、省人。省钱，就是让企业用最少的投资获得最大的收益回报，田传钊表示：“企业在进行网络营销的时候对于关键词的掌控和新陈代谢是至关重要的。”博雅立方作为SEM第一品牌，旨在为企业的网络营销提供全方位的新陈代谢——即把转化率高的词汇留下，然后拓展更多的好词，同时把转化率低的词汇淘汰掉。SEM正是通过这种方式为客户实现省钱的目的。

 

    第二是省事。企业在期冀高质量的流量的同时，对投放效果的要求也一路上扬。一方面是竞争对手带来的营销压力，另一方面是企业内部求发展的压力，博雅立方所要做的正是把专业人员从繁重的压力下解放出来，让SEM系统去承担压力，转而去从事系统无法完成的工作。“通过系统与人的配合，让工作人员发挥更大的价值，而不是把精力浪费在人所不擅长的事情上。”田传钊这样说。博雅立方的后台系统可以帮助工作人员去做复杂的搜索引擎工作，解放了企业生产力，从而实现ROI最大化，使企业可以更专注于产品研发或者是推广战略的制定。

 

    第三方面是省人。企业规模不断做大，预算投放也不断加大，随之而来的是所需人手的增长，与一味的增加人手不同的是，SEM系统会代替人工完成很多事情，节省了大量的人力，这就是省钱、省事、省人，这三个“省”有机结合在一起，极大的提升了企业的投资回报率。