旅游行业与SEM
l 竞争激烈，直销、OTA、旅游搜索引擎三足鼎立
l CPC价格高
l 旅游相关产品丰富，导致海量关键词
l 季节性比较明显
l 国外旅游行业SEM运作模式：
n 内部团队负责制定营销战略、监督SEM代理商执行情况、评估投放效果和调整营销战略
n SEM代理商负责具体的执行、分析和优化工作。
立方传媒的建议
l 降低CPA，不追求高排名，找到性价比最好的位置，或采取“首页/首屏出现策略”
l 重点关注表现最好的TopX关键词
l 对主要指标进行标准差波动分析和矩阵分析
l 分析人口特征和用户行为，把结果应用于竞价策略
n 女性更多点击旅游度假类广告，男性偏爱机票
n 找到搜索高峰时间（如20点），优化该时间段的广告展示和排名
n 为了增加转化：维持基本出价，但为在20点搜索三亚度假的女性增加10%的出价
n 为降低CPA：降低基本出价，但为女性增加10%的出价
l 不要频繁的进行调整，保证你调整的依据有统计意义
立方传媒的解决方案：
l 和客户进行深入沟通，针对机票、酒店和国际机票三大产品功能和用户行为进行深入研究
l 通过关键词CPA方差分析、矩阵分析、转化Funnel分析等分析模型工具找出问题
l 重新调整预算分配，利用CubeSearch平台完成竞价调整、关键词分组
l 优化广告文案突出比价搜索概念和Call to Action，改善LP的UE减少转化的路径
立方传媒可协助旅游行业客户SEM投资回报率提高30%-50%！